Trenerzy NLP certyfikowani przez:
Wpis w encyklopedii "Who is Who" w Polsce:
Książka:
Raty:

Jak uczestniczyć w pełnopłatnym szkoleniu bez wydawania pieniędzy?

- Inteligencja finansowa cz. 1


Jak uczestniczyć w pełnopłatnym szkoleniu bez wydawania pieniędzy?

Jak kupić to co chcesz bez wydawania pieniędzy?

Witaj,

Kilka lat temu, zanim zacząłem się zajmować szkoleniami, byłem informatykiem. Od czasu do czasu zdarzało się, że jeździłem do klienta aby u niego coś zrobić. Pamiętam, że biuro jednej firmy poligraficznej zapamiętam na zawsze.

Gdy wchodziłem do tej firmy już na progu wryło mnie. Było to biuro 21 wieku. Pełen komfort. Najwyższej klasy meble biurowe, wszyscy pracownicy mieli bardzo wygodne skórzane fotele z masażem pleców (każdy z tych kilkunastu foteli wtedy był wart 15-20 tyś), dla klientów ekskluzywne specjalnie stylizowane pod wystrój biura skórzane sofy. Rewelacyjna kolorystyka ścian. W tych pomieszczeniach rzeczywiście chciało się przebywać i pracować.

Byłem tym bardziej zdziwiony, iż była to jedyna firma, która za sprzęt komputerowy, ani za oprogramowanie nie wydała u nas złamanego grosza!

Wszystko od nas kupowali poprzez barter!

To skłoniło mnie to rozmowy z szefem tej firmy. Szef był Polakiem, który przez 15 lat mieszkał w stanach i teraz rozkręcił biznes w Polsce. Spytałem się go po co bawi się w barter, skoro tak świetnie maja wyposażone biuro, przecież to świadczy, iż świetnie prosperują.

Odpowiedź wprawiła mnie w zdumienie. Szef tej firmy powiedział:

- Na całe wyposażenie nie wydałem ani grosza!

Całe to ekskluzywne wyposażenie kupił sukcesywnie w barterze od różnych firm, świadcząc w zamian dla nich swoje usługi. Powiedział mi, iż jego firma prosperuje znakomicie, a jedyne ich wydatki gotówkowe poza płacą dla pracowników, to czynsz za lokat oraz standardowe opłaty np. za telefon. Ponad to nie płacą gotówką za nic! Powiedział mi, iż jest to codziennością w stanach, że firmy płacą sobie poprzez barter!

Było to ok. 6 lat temu.

A jak sytuacja barteru ma się obecnie?

  • Czym naprawdę jest barter?
  • Dlaczego wielu ekonomistów nie wie jak użyć barteru?
  • Jak możesz dzięki barter nie płacić ani grosza za kursy NLP?
  • Co zrobić abyś używał barteru w swojej sytuacji / firmie?

To tylko nieliczne pytania, na które postaram się Ci teraz odpowiedzieć!

Barter to wymiana bezgotówkowa, czyli towar / usługa za towar lub usługę. Obecnie barter jest stosowany w formie Barteru Wielostronnego. Ocenia się, że obecnie na całym Świecie działa ponad 300 platform Barteru Wielostronnego.

Z barteru Wielostronnego korzysta ponad połowa firm z listy 500 najpotężniejszych przedsiębiorstw miesięcznika "Fortune".


Barterowa wymiana towarowa stanowi 1/4 wszystkich transakcji handlowych na świecie, czyli około 700 mld $ i rośnie w tempie 15% rocznie.

Jak to ma się do sytuacji w Polsce?

W Polsce większość firm narzeka na brak gotówki.

Wiec logicznie rzecz biorąc barter powinien w Polsce kwitnąć, ale... jednak idea barteru w Polsce jest mało znana i mało powszechna.

Pomimo, że Polska już w czasach PRL miała podpisana z Rosja bardzo dobrą umowę barterową. Rosja dostarczała ropę i gaz w barterze, czyli w zamian za np. maszyny. Rosjanie brali towary, których często nie dawało się sprzedać na Zachodzie, a nawet u nas. Dzięki barterowi ropa kosztowała nas tanio!

Później wynegocjował barter z Rosją Aleksander Gudzowaty. Tak on opisał ten barter:

Płacimy za gaz gotówką i Rosjanie za tę gotówkę kupują u nas towary. Chodzi o lojalną współpracę między partnerami: jeżeli ja coś ci sprzedaje, to ty też musisz coś ode mnie kupić. Tutaj nie może być salda ujemnego dla żadnej ze stron.

Dlaczego większość osób i firm nie korzysta z Barteru?

Większość osób sądzi, że ciężko jest znaleźć partnera do barteru, bo nie wiedza na czym naprawdę barter polega!

Jeśli sądzisz, że trudno zaleźć jest partnera do barteru, to odpowiedz teraz szczerze:

- Czy kiedykolwiek pofatygowałeś się aby coś zrobić w kierunku znalezienia partnera do barteru?

Czyżbyś odpowiedział NIE?

- A jak często fatygujesz się aby zdobyć klienta, który zapłaci żywą gotówką?

............

Dużo osób sądzi, że barter to wciskanie produktu, którego nie chce druga strona. To błąd!

W barterze zawsze stosuj zasadę Win - Win (wygrana - wygrana).

Barteru nie stosuje wiele osób, bo nie są na tyle kreatywni, aby znaleźć zastosowanie barteru w swojej branży!

Kreatywnie wyszukane działy gdzie możesz zastosować barter:

Zakupy jedzenia, wizyty w restauracji, zakupy ubrań, bilety do kina, bilety na dyskoteki, wizyty u dentysta, usługi zdrowotne, zakupy mebli, zakupy reklamy, wyjazdy wakacyjne, usługi remontowe, serwis komputerowy.

Jak znaleźć odpowiednia firmę do barteru?

Zgodnie z zasadami NLP, najpierw pomyśl o celu, co chcesz osiągnąć. Co chcesz dostać w barterze.

Gdy zadaje pytanie osobom nie związanym z NLP, co chcieliby mieć w życiu najczęściej nie potrafią odpowiedzieć.

Podobnie jest w barterze. Osoby nie wiedzą co im by się przydało.

Dlatego:

Zrób sobie listę rzeczy, które chciałbyś mieć.

Następnie poszerz ją kreatywnie!

Zrób listę wydatków jakie robisz. Najlepiej listę wydatków / zakupów np. z ostatniego miesiąca maksymalnie z trzech.

Zaznacz na liście ile rzeczy potrzebujesz z tej listy miesięcznie.

Podlicz ile to mniej więcej kosztuje.

Zapisz ta kwotę pod listą!

Zastanów się jakby to było gdybyś zapłacił za te rzeczy swoim czasem / usługami / bądź towarem, który być może zalega Ci na półkach.

Co zrobiłbyś z ta kwotą, może urlop w lepszym hotelu, w fajniejszym miejscu... Może coś zupełnie innego...

Barter pozwala Ci oszczędzać pieniądze!

Co jest dla Ciebie lepsze - zapłacie za kurs NLP (rzecz, której pragniesz) gotówka, czy też owocami własnej pracy, bądź swoim czasem?

90% osób zawsze odpowie, że pracą / czasem.

Dla kogo jest barter?

Dla każdej firmy, która ma pracowników, którzy nic w danym czasie nic pożytecznego nie robią. Dla każdej firmy, która ma możliwość dostarczenia większej ilości swoich produktów lub usług, a nie ma nie klientów. Ma tzw. niewykorzystane godziny pracy. W przypadku firm reklamowych ma nie wykorzystane miejsca reklamowe, w przypadku parkingów płatnych mogą to być niewykorzystane miejsca parkingowe, w przypadku basenów mogą to być karnety na godziny gdzie jest najmniej osób itp.

Barter jest również dla każdej osoby, która chce oszczędzić pieniądze!

Jak prawidłowo proponować barter?

Idziesz do firmy i najpierw proponujesz swoja usługę / produkt, a gdy osoba jest zainteresowana, w momencie gdy przechodzisz do kwestii płacenia proponujesz formę barteru.

Ja to wykorzystywałem przy reklamie kursów. Najpierw sprzedawałem kurs i gdy przechodziłem do kwestii finansowej mówiłem cenę i od razu proponowałem aby tą kwotę rozliczyć poprzez barter.

Prawie zawsze klienci byli zachwyceni!

Każdy liczy kasę, więc gdy nie musi płacić gotówką...

Sam wiesz!

Barter nie jest dla każdego.

Barter nie opłaca się wtedy gdy np. chcesz w barterze zakupić usługę / przedmiot warty 1000 zł, a koszty związane za Twoją pracą aby wyprodukować coś za 1000 są wysokie np. aby wyprodukować coś za 1000 zł wydajesz 750 zł.

Kiedy na pewno usłyszysz barterowi nie:

1. Gdy na spotkanie, na którym chcesz zaoferować barter zapomnisz wziąć swojej prawej półkuli mózgu (kreatywnej).

2. Gdy zapominasz o tym, że barter jest to wzajemna współpraca (WIN - WIN, wygrana - wygrana).

3. Gdy zaoferujesz barter osobie / firmie, która kompletnie nie jest zainteresowana Twoim produktem. A Ty nie pokażesz tej osobie jakiejkolwiek potrzeby zakupu tego produktu.

Tutaj dam przykład wymiany barterowej jaką zaproponowało mi pewne wydawnictwo. Chcieli wysłać na kurs antystresowy jednego pracownika. Zaproponowali mi barter: w kursie uczestniczy ich pracownik, a ja za kwotę kursu wybiorę u nich książki. Ta propozycja mi nie przypadała do gustu, ponieważ książki kupuje wtedy kiedy chce i takie jakie chcę. Ponadto bardzo rzadko tego wydawnictwa. W związku z tym bardzo kreatywnie zmienili swoją ofertę. Zaproponowali iż zapłacą 50% wartości kursu, a pozostałe 50% wybiorę sobie książkach, które będę mógł dać w prezencie klientom! Książki te były przez pewien czas wartością dodaną do kursu. Czyli osoba, która zapisywała się na kurs odpowiednio wcześnie otrzymywała gratis książkę.

4. Gdy firma / osoba, z którą chcesz się wymienić nie ma w tym momencie żadnych nadwyżek. Wszystko co ma udaje się mu sprzedać za gotówkę. Jest to bardzo mały procent firm, mniej niż 10%.

Kilka razy zdarzyło mi się iż poszedłem z propozycją barteru: szkolenie za reklamę i dowiedziałem się iż w zasadzie oni maja już sprzedane miejsca reklamowe, więc nie są zainteresowani! To jest tylko wyjątek!

Pamiętaj, iż wtedy należy poczekać, być może za jakiś czas ta firma będzie bardziej skora do barteru.

Musisz się przygotować, że nie każda osoba będzie zainteresowana barterem, ale czy każda osoba której oferujesz swój produkt za gotówkę jest nim zainteresowana?

Jak przekonać drugą stronę do barteru?

Po pierwsze potrzebna jest Twoja kreatywność!

Po drugie musisz wytłumaczyć korzyści jakie będzie miała druga strona z barteru! Na czym one dokładnie polegają.

Tutaj wiele osób popełnia błąd: Tłumaczy drugiej stronie swoje korzyści jakie wyniesie z barteru, a nie korzyści jakie będzie miał Twój rozmówca z barteru !

Jak uczestniczyć w pełnopłatnym szkoleniu bez wydawania pieniędzy?

Odpowiedź jest prosta BARTER.

Chcesz uczestniczyć w kursie? Dysponujesz czasem, produkujesz coś, świadczysz jakieś usługi?

Przykładowe tematy którymi mogę być zainteresowany:

  • Zajmujesz się poligrafią np. wydruki wielkofomatowe, prowadzisz punkt ksero w Warszawie,

  • Zajmujesz się: video filmowaniem, obróbką filmów, obróbką zdjęć, nagrań audio,

  • Tworzysz: strony internetowe, programujesz skrypty Java lub/oraz php, animacje flash, prezentacje.

  • Zajmujesz się hostingiem internetowym,

  • Zajmujesz się serwisem drukarek, sprzedażą tonerów.

  • Prowadzisz sklep, hurtownie np. materiałów biurowych, chemii gospodarczej, spożywczy.

  • Prowadzisz usługi remontowe.

  • Zajmujesz się pozyskiwaniem funduszy z UE, obsługą projektów EFS itp..

  • Możesz tłumaczyć z nagrań (j. niemiecki, j. angielski).

  • .....

  • A nawet tylko i wyłącznie dysponujesz stałym łączem, biegle poruszasz się po internecie i posiadasz wolny czas!

Ta lista nie ma końca...

Zaproponuj barter!

Napisz do mnie, pamiętaj, pokaż mi jakie ja będę miał korzyści z barteru z Tobą!

Bądź kreatywny, pomyśl co możesz nam zaproponować.

Pozdrawiam
Janusz Gołyński
cro@cro.net.pl
www.cro.net.pl
Tel.: 501657048

Ps. Bądź kreatywny, pomyśl co możesz nam zaproponować.

Ps. Ps. Barter jest w strategii Win - Win, wiec na pewno nie każda propozycja będzie akceptowana przeze mnie. Starannie dobieram sobie osoby do współpracy barterowej!

Ps. Ps. Ps. Podziel się swoimi doświadczeniami w temacie barteru.

Ps. Ps. Ps. Ps. Przekaż informacje o tej możliwości swoim znajomym!